(图片来源：霍尔茨木门·家居公众号，侵删)

2024年9月22日，以“传承、创新、发展”为主题，中国木材与木制品流通协会木门窗专业委员会（简称中国木门协会）成立20周年大会，在云南西双版纳圆满召开。本次会议意义非凡，旨在对中国木门行业20年以来，表彰推动中国木门行业发展作出杰出贡献的企业和个人，同时对于未来行业发展奠基定调。行业领导、企业领袖、专家学者、业界精英、媒体代表齐聚，共同回顾与展望。霍尔茨总经理赵崇联受邀出席，揽获5项重量级奖项。在优秀掌门人的领导下，继续深化以T型木门为核心，整屋环保空间的企业战略，为中国消费者居家美好生活而不断努力。

(图片来源：霍尔茨木门·家居公众号，侵删)

霍尔茨隶属于吉林森工集团（股票代码：600189），2002年成立之初引进德国T型木门生产技术和设备，成为国内木门行业最早运用国际自动化流水工艺和可持续生态生产理念的企业之一，先后被各大同行企业参观和学习，促进中国木门行业的进步发展。霍尔茨总经理赵总曾讲道：“作为国有企业，要起到引领和示范作用，对于技术和工艺应毫无保留地贡献于行业并提供指导与协助，促进中国木门的升级和行业的快速发展”。以此为纲，凭借过硬的产品质量和服务，霍尔茨22年来，收获了业界和消费的一致好评；此次中国木门行业20周年大会也对霍尔茨的践行成果进行了表彰——《中国门业时代功勋人物》、《中国门业大国工匠》、《中国门业最具影响力品牌》、《中国门业科技创新企业》、《中国门业影响力工程建设奖》花落霍尔茨。

中国门业时代功勋人物-霍尔茨总经理赵崇联

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中国门业大国工匠品牌-霍尔茨总经理赵崇联（左三）上台领奖

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中国门业最具影响力品牌-霍尔茨总经理赵崇联（右二）上台领奖

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中国门业最具影响力工程建设奖-霍尔茨总经理赵崇联（左五）上台领奖

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中国门业30强双承诺及科技创新奖-霍尔茨总经理赵崇联（左四）上台领奖

(图片来源：霍尔茨木门·家居公众号，侵删)

与此同时，霍尔茨总经理赵崇联发表《T立独行》文章，登载于中国木门行业20周年纪念期刊，讲述其22年创业历程和当下市场环境的经营良方。（以下为全文）

《T立独行》

应中国木门协会之盛情邀请，我谨以此文，向业界同仁分享霍尔茨企业的非凡故事与深刻思考。虽出身工科，不善长篇大论，但我愿以问答之形，简练而深刻地勾勒出霍尔茨的成长轨迹与未来展望，若有不当之处，还望海涵。

霍尔茨T型门是如何诞生并引入国内的？

在步入新千年的前夕，正值中国房地产行业蓬勃兴起的黄金时期，市场潜力巨大，前景无限。吉林森工露水河刨花板公司凭借卓越的产品品质与品牌策略的精准实施，企业实现了业绩的飞跃式增长。鉴于此，集团决定以露水河板材为核心，积极拓展上下游产业链，深化市场布局。

彼时，我正荣任吉林森工露水河刨花板公司生产副总经理。在频繁的国际交流中，特别是与德国的紧密合作，我们敏锐捕捉到了德国木门行业的独特魅力与创新精髓。那里的木门以特有的门扇边框设计，巧妙地解决了隔音与防尘的难题，更以其多样化的花色、预制的锁孔与合页孔，以及高度自助化的销售模式，展现了现代家居的便捷与美学。

深受启发的我们，随即对市场进行了深入调研，并有幸拜访了德国门业协会会长胡博特先生，亲自探寻了这一创新产品的生产工艺、选材标准及制造设备。回国后，在集团的大力支持下，2002年，一个旨在引领中国木门行业新风尚的项目正式启航，霍尔茨品牌应运而生。胡博特先生为其命名“HOLZER”，寓意“伐木工”，既紧密贴合了吉林森工集团木材加工的主营业务，又蕴含了对传统与创新的致敬。品牌标志中，伐木工背负斧头的形象，更是生动诠释了我们对木材的尊重与工艺的执着。

面对国内市场的认知空白，我们创造性地提出了“T型门”这一命名，旨在直观展现该木门产品的核心特征——那独特的门扇边框设计，从上方俯瞰，恰似一个大写的“T”字，简洁明了，易于传播。这一命名不仅解决了市场初期产品描述混乱的问题，更在随后的22年里，成为了该品类在中国市场的标志性符号，引领了一场木门行业的变革与创新。

面对当下的市场环境，霍尔茨是如何定位自身？

卷，是市场经济规律的必然。在霍尔茨的发展历程中，我们深刻认识到，作为企业的领航者，管理者的心态与战略定位是企业持续发展的关键。首先，从管理者层面出发，保持积极的态度与坚定的信心是不可或缺的。企业的灵魂在于其最高管理者，若管理者失去了方向与信念，整个企业便如同失去了灵魂的躯壳，难以在激烈的市场竞争中立足。员工是敏锐的观察者，他们能够从管理者的言行举止中感受到企业的脉搏与方向，因此，管理者必须以身作则，展现出对未来的信心与决心。

在战略层面，霍尔茨始终秉持着务实与聚焦的原则。面对疫情后的市场变化与行业挑战，我们曾经历过短暂的徘徊，试图通过快速提升家具及设计格调、提升展厅形象等方式来应对市场的变化。然而，在尝试与探索的过程中，我们逐渐意识到，过度的多元化与表面化的装饰并不能真正解决企业的核心问题。相反，它可能使我们失去原有的差异化优势与品牌特色。

因此，我们果断坚定地聚焦于T型门这一核心业务。我们深知，在定制家居这一赛道上，“形”的模仿或许容易，但“神”的塑造却需要深厚的内功与长期的积累。这包括完善的供应链系统、精准的研发体系以及高效的设计销售系统。这些系统的构建与完善并非一朝一夕之功，而是需要企业持续投入与不懈努力。

同时，我们也一致秉持人才管理在其中的核心作用。优秀的团队是企业最宝贵的财富，他们是企业战略落地的关键执行者。因此，我们不断加强人才队伍建设，优化人才结构，提升团队的整体素质与战斗力。

在木门这一看似“红海”的市场中，霍尔茨选择坚守与深耕。我们相信，不进则退，一个企业或品牌不去创新和前进，是无法满足消费者的需求，在市场化竞争加剧的时代中，必定会弱肉强食。留下的将是更加广阔的市场空间与无限的发展机遇。因此，我们将继续以木门为核心业务，同时做好家具墙板等配套产品的开发与生产，为客户提供更加健康、优质的家居解决方案。

总之，霍尔茨将秉持着积极的心态、务实的战略与卓越的人才管理，稳健前行在定制家居的赛道上。我们相信，在未来的日子里，霍尔茨将以更加出色的表现与更加辉煌的成就来回报广大客户与业界同仁的厚爱与支持。

霍尔茨如何在坚守单品的同时实现发展？家具配套是否意味着躺平？

单品要持续发展，必然是创新。小米手机，苹果手机，哪怕是抖音APP都是如此。这两年，在木门研发上，我们推出了大大小小的项目，基于T型门的基础上开发了宠物门，外平内开门，适老防夹手折叠门等等，迎合更多生活方式的解决方案，也被一些大型的装饰公司选用。同时，在目前市场的细分，我们完善了传统的平口门，做出了极窄门套，门板和门套齐平，隐形合页和极简把手的搭配，推出了多款性价比的产品，取得了一定的成绩。当然功能和外观，脱离不了品质的根本。往往在这个时候，更需要精耕细作；这两年在品质上的投入也相当巨大，包含木门的内填充，龙骨架升级，新的外观设备的投入等。

定制家具做配套，但是不等于不做好，而是要做得更好。客户才有从购买木门后选择你家具的理由。霍尔茨第一个产品核心点就是基于自产CPL和自行浸胶压贴带来的优势，实现木门和家具的，同色，工艺，同材。同色比较好理解，就是饰面的一致性。同艺，指的是工艺一致，基于CPL材料实现各种线条包覆，板件的后成型技术，形成了T型门的和“无封边”家具（去除断面的传统封边带，而使用CPL折弯后成型）两大差异化的产品。同材，指的是我们选用“芦芯”作为木门和家具的主要原料来压制板材，形成具有防潮，抗变形，环保等诸多特点的产品体系。当然在霍尔茨家具制造中，这两年也投入了相当多的人力物力，包含生产连线的数字化改造、智能机械臂系统、智能分拣和质检系统，前后端打通等等。设备简单，人最难，企业想要横向延展，必须有对应的人才，否则在这个市场行情下，试错成本无疑太高。

当消费者选择我们的木门作为家居装饰的起点时，我们致力于提供一系列精心设计的家具产品，确保它们在色彩搭配上和谐统一，既彰显个性又不失优雅；我们深知环保与健康的重要性，因此所有家具均执行着高标准环保要求；我们深知品质与交期的稳定性是赢得消费者信赖的关键。因此，我们建立了完善的质量控制体系与高效的供应链管理，确保每一件家具都能达到卓越的品质标准，并准时交付至消费者手中。这样的承诺，旨在让每一位选择我们的客户都能感受到物超所值的购物体验，从而更加坚定地支持我们的品牌。

开源更需节流，成本的管理是重中之重！

在市场竞争日益激烈的今天，成本管理决定着盈利能力和竞争力，成为企业生存重要因素。首先我们对各项成本进行了详细的梳理和分析找出了直接成本和第二成本开支最大的项目并制定了相应的控制措施。例如我们通过优化原材料采购策略降低采购成本；通过提高生产效率降低人工成本；通过加强库存管理减少资金占用等。这些措施有效地降低了资金风险。

同时我们也注重与供应商的合作，共同探索降低成本的途径和方法。例如建立了长期稳定的合作关系通过集中采购、长期合作等方式降低采购成本；我们也注重与供应商的技术交流和合作共同提升原材料的质量和稳定性。这些努力不仅降低了我们的采购成本也提高了我们的产品质量和市场竞争力。更重要的结果就是解决资金的风险，也带来效率的提升。

我理解，做企业不应着眼于短期利益，而是放眼于行业的良性发展和消费者的需求满足。有一句老话：十年修得同船渡，百年修得共枕眠。做产品，做企业，做人，要修行......

(文章来源：霍尔茨木门·家居公众号，侵删)